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不同的城市，園區(qū)面臨的問題也各不相同，痛點卻驚人的統(tǒng)一：招商難，難于上青天。招商一直以來是運營產(chǎn)業(yè)園的難點之一。

當(dāng)優(yōu)惠政策趨于雷同，由此帶來的成本節(jié)省對于企業(yè)來說只能算是基本配置，實實在在的服務(wù)所帶來的綜合成本節(jié)省和發(fā)展機會才是產(chǎn)業(yè)園區(qū)間拉開差距的關(guān)鍵。通過后端的服務(wù)來促進(jìn)招商，實現(xiàn)留商、養(yǎng)商，以終為始，做活園區(qū)，這是園區(qū)服務(wù)時代的發(fā)展邏輯。只有那些善于整合各路資源服務(wù)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，招商才會更為有利。所以產(chǎn)業(yè)園招商建立一套完整的、可持續(xù)的招商方案是很有必要的。

產(chǎn)業(yè)園招商既看產(chǎn)業(yè)定位、又看資源整合

明確的產(chǎn)業(yè)定位是前提，聚焦一個或幾個類型的企業(yè)群

大部分企業(yè)遷徙意愿是較低的，遷徙有兩個動力，一是原有的營商環(huán)境對他的發(fā)展形成制約;二是在新的區(qū)域，能更好地發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集聚是其中一個很大的吸引力。

產(chǎn)業(yè)有自己的生態(tài)鏈，產(chǎn)業(yè)落地是一個天時、地利與人和的有機集合。招商不能贏家通吃，需要有清楚的產(chǎn)業(yè)定位，誰適合自己，自己能把什么產(chǎn)業(yè)扶持起來。這是問題的出發(fā)點，而不是首先考慮，把誰吸引進(jìn)來。有限的資源重點分配給關(guān)鍵的招商對象將達(dá)到事半功倍的效果。

孵化器是產(chǎn)業(yè)園的未來，給孵化器多加一分耐心。

給別人機會，就是壯大自己的舞臺。有一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明有孵化器扶持的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其成功率會提高5-7倍。

對于園區(qū)而言，把閑置的載體及一些低效率的載體有機整合，復(fù)合孵化服務(wù)，形成有層次的招商。

產(chǎn)業(yè)園擁有什么，要創(chuàng)造什么樣的環(huán)境，決定招商的格局。

構(gòu)建一個全新的服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，經(jīng)營環(huán)境良性與否，能形成廣泛的招商口碑。

園區(qū)的服務(wù)包括政府服務(wù)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)、企業(yè)服務(wù)以及人才服務(wù)，企業(yè)發(fā)展具有多樣性，各種類型的企業(yè)需求是不一樣的。

首先，做好需求調(diào)研，深度了解園區(qū)企業(yè)、人才，從降成本、增訂單、促發(fā)展等角度來為企業(yè)提供服務(wù)，幫助企業(yè)吸引人、留人。第二，盤點自身所擁有資源，需要引進(jìn)的資源。當(dāng)然這些服務(wù)并不一定要自己做，而是做平臺引入專業(yè)機構(gòu)來服務(wù)，比如當(dāng)前許多園區(qū)引入的智慧園區(qū)服務(wù)平臺。

有競爭力的招商，需要配套一個領(lǐng)先的創(chuàng)新管理機制

產(chǎn)業(yè)園要提高創(chuàng)新力，包括從創(chuàng)新原點、對創(chuàng)新主體的服務(wù)、創(chuàng)新終端的創(chuàng)新激勵，優(yōu)化創(chuàng)新能力，形成一套管理機制與執(zhí)行機制的互動。

招商重點不在側(cè)重價格優(yōu)惠，而是構(gòu)造價值體系，注重企業(yè)放量發(fā)展。一個創(chuàng)新管理機制的設(shè)計，其本質(zhì)是價值體系塑造，會成為核心競爭力。在沒有價值體系出現(xiàn)之前，價格獎勵是最簡單的行動路線。創(chuàng)新管理機制不僅關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新帶來的增量，還關(guān)注企業(yè)對沖帶來的群體增量。

服務(wù)既是一種意識，更是一個能力，能助力園企快速成長

企業(yè)生存在市場中，在哪里能發(fā)展，它就會選擇把根留在哪里，這是唯一的市場生存法則。阿里巴巴去過上海，卻最后落腳浙江杭州，是因為那里有適合它的營商氣候。

據(jù)相關(guān)研究表明：任何一個企業(yè)要實現(xiàn)化蛹成蝶，至少會遇到并突破三次天花板。創(chuàng)業(yè)的九死一生就是如此，而更優(yōu)的服務(wù)就像肥沃的土壤，不僅能提高創(chuàng)業(yè)的存活率，還能提高企業(yè)的發(fā)展效率。在新一代信息技術(shù)快速發(fā)展的今天，用技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)，用數(shù)據(jù)驅(qū)動管理方能更勝一籌。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的問題從來不出在招商本身!靠服務(wù)形成口碑后，園區(qū)招商就是水到渠成，后續(xù)的招商也將是輕松自然的事。