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產(chǎn)業(yè)園招商運營不可忽視的三大關系

自改革開放以來，產(chǎn)業(yè)園區(qū)乘著政策的“東風”，經(jīng)歷近40年的快速發(fā)展后，已經(jīng)成為中國經(jīng)濟增長重要的助推器。但是傳統(tǒng)的園區(qū)在發(fā)展在經(jīng)濟的不斷變革中出現(xiàn)了許多問題，其中較為突出的無疑是運營招商難題。做好了產(chǎn)業(yè)導入和企業(yè)引進工作，也就相當于做好了產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)工作的一大部分。

運營招商是產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展之本，是地方政府助推區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要途徑和手段。產(chǎn)業(yè)園招商運營需要對系統(tǒng)資源進行充分梳理和整合，需要經(jīng)濟效益與社會效益兼顧，政府利益、入園企業(yè)效益與運營商利益兼顧。

因此，想要化解產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營招商問題應切實處理好以下三大關系：

正確處理招大引強的關系

作為園區(qū)運營商，招商引資要充分尊重市場規(guī)律和行業(yè)特性，在企業(yè)的快速聚集與招大引強上不能厚此薄彼。不同行業(yè)，其特性不盡相同，招商手段也略有區(qū)別。有的行業(yè)整合難度高，或者對運營商的整合能力要求較高；有的行業(yè)本身大企業(yè)不多，中小企業(yè)居多，整合方式差異較大。從實際上看，我們既要關注大企業(yè)的帶動作用，也要在聚集一定數(shù)量中小企業(yè)的基礎上營造良好產(chǎn)業(yè)環(huán)境以吸引大企業(yè)，最終形成大企業(yè)帶動小企業(yè)共同發(fā)展的良好局面。

產(chǎn)業(yè)快速聚集發(fā)展壯大還需要完善的配套，在招商引資中我們要充分考慮產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，既要引進生產(chǎn)型企業(yè)，也要注重引進與產(chǎn)業(yè)聯(lián)系密切的生產(chǎn)服務型企業(yè)，與企業(yè)員工生活相關聯(lián)的生活服務型企業(yè)。

傳統(tǒng)招商與新型招商模式相結合

傳統(tǒng)招商模式是為入駐企業(yè)提供土地，進行投資建廠、生產(chǎn)。這是一種較單一的招商模式。但是作為園區(qū)運營商要面對很多土地上的政策壁壘，操作程序混亂。而新型的招商模式，以銷售或租賃標準化廠房，這種模式大大的提高了土地利用率，得到市場的認可。同時，標準化廠房容積率高，推進快，能為當?shù)刎斦暙I房屋交易稅費。標準廠房大大提高了土地收益，徹底改變了開發(fā)區(qū)招商引資，土地收益嚴重倒置的情況。

隨著產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的不斷成熟，目前又延伸了一系列新的招商模式——扶持現(xiàn)有企業(yè)，創(chuàng)新融資的方法。結合地方的區(qū)位環(huán)境，產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點、資源優(yōu)勢等情況，進行生產(chǎn)要素的詳細分析規(guī)劃與扶持。同時在扶持現(xiàn)有企業(yè)的同時做大增量、盤活存量，促進產(chǎn)業(yè)園區(qū)的資源實現(xiàn)整合優(yōu)化?？傊还苷猩棠Ｊ皆趺醋兓?，最終目的都是吸引企業(yè)入駐，為企業(yè)提供盡可能的資源，迅速讓產(chǎn)業(yè)聚集，推動地方經(jīng)濟發(fā)展。

突出重點，分類招商

作為產(chǎn)業(yè)鏈招商，客戶細分是企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的來源。產(chǎn)業(yè)園招商需要提高招商精準度和有效性，建立地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展要素供給，生產(chǎn)生活配套等資源數(shù)據(jù)庫，建立精準招商工作機制和快速聯(lián)動機制，充分對客戶進行細分，實現(xiàn)速戰(zhàn)速決，精準發(fā)力，快速確定細分客戶招商策略。做到重點突出分類招商，對客戶進行“量身定制”招商項目，從而漸進成勢，為推動入駐企業(yè)發(fā)展提供強力支撐。